Por que vendedores iniciantes travam no começo? (E como destravar)
Dia 5 – Blog Iniciando em Vendas
Você já se perguntou por que tantos vendedores travam logo no início da jornada? A resposta, na maioria das vezes, não está na falta de talento, mas sim em fatores emocionais, falta de preparo e crenças limitantes que impedem o primeiro passo.
Imagine alguém começando em vendas. Tudo é novo: produto, empresa, metas, pressão. O medo de errar, de parecer despreparado, de ouvir um “não” ou não bater a meta já começa a pesar. E quanto maior esse medo, maior a paralisia. O resultado? O vendedor trava, se sabota e começa a duvidar de si.
💥 Principais causas do “travamento” inicial:
- Medo da rejeição: O famoso “não” parece algo pessoal.
- Falta de clareza: Não saber por onde começar gera insegurança.
- Excesso de expectativa: Querem resultados rápidos sem construir base.
- Síndrome do impostor: Pensam: “Será que eu realmente sirvo pra isso?”
- Falta de técnica e roteiro: Falam sem estrutura e se perdem na conversa.
🔓 Como destravar e começar a vender com mais confiança?
1. Reforce sua mentalidade de aprendizado:
Você está no início da jornada. Errar faz parte. A cada “não”, você aprende, ajusta e melhora. Substitua a cobrança por curiosidade. O que posso aprender com esse cliente?
2. Conheça bem o produto (e o cliente):
Estude seu produto como se fosse seu. Quanto mais domínio você tiver, mais segurança sentirá. E, principalmente, entenda para quem você vende. Isso conecta e traz clareza na conversa.
3. Use um roteiro inicial com liberdade:
Ter um roteiro de vendas não é ser robótico, mas sim estar preparado. Comece com perguntas abertas, foque na dor do cliente e mostre como seu produto resolve.
4. Trabalhe com metas reais e progressivas:
Evite se comparar com vendedores veteranos. Construa suas metas por etapas. Primeiro, foco em abordar bem. Depois, em apresentar. Depois, em fechar. Um passo de cada vez.
5. Aplique técnicas de Coaching:
Ferramentas como o GROW ou a Roda da Vida das Vendas podem te ajudar a entender onde você está, onde quer chegar e o que está te impedindo. Isso traz clareza, foco e ação.
Conclusão
Travar no início é mais comum do que você imagina. A chave está em se preparar, se conhecer e agir, mesmo com medo. O vendedor de sucesso é aquele que avança, mesmo que devagar, mas com consistência e propósito.
Você está construindo uma nova identidade. E ela começa quando você decide continuar, mesmo quando dá vontade de parar.
Continue. A sua jornada está só começando.
Fulvio Souza – Ajudo vendedores a estruturarem sua rotina e venderem mais | Executive Coach | MBA em Negociação Empreendedor no Japão na ZetoStoreJP, vivendo a prática diária das vendas.