Dia 6 – O que te levou a entrar para as vendas? Descubra seu verdadeiro “Por quê”
Todo vendedor tem uma motivação. Pode ser o dinheiro, a vontade de crescer, o desejo de liberdade, o reconhecimento… Mas, com o tempo, muitos esquecem por que começaram. E quando esquecem, perdem a energia, o foco e a direção.
A pergunta “Por que você entrou para as vendas?” parece simples, mas é uma das mais poderosas da sua trajetória. Encontrar o seu verdadeiro motivo é o que transforma o ato de vender em algo com propósito — não apenas um trabalho, mas uma missão.
🔍 Pare e pense:
- Você começou pelas comissões? ( ) SIM ( ) NÃO
- Queria mais autonomia? ( ) SIM ( ) NÃO
- Queria ser dono do seu tempo? ( ) SIM ( ) NÃO
- Queria provar para si (ou para alguém) que era capaz? ( ) SIM ( ) NÃO
- Ou foi por acaso… e agora sente que algo está faltando? ( ) SIM ( ) NÃO
Entender o seu “Por quê” é mais do que olhar para o passado. É dar sentido ao presente e criar um norte para o futuro. Porque quando você sabe o que te move, nada te para. Nem o “não”, nem as metas apertadas, nem os dias ruins.
Atividade prática – Descubra seu verdadeiro motivo:
Pegue papel e caneta e responda:
- Por que entrei para a área de vendas?
Entrei na área de vendas porquê.......
- O que eu espero conquistar com isso?
Espero conquistar......
- Como me sinto quando alcanço uma meta?
Quando alcanço uma meta me sinto......
- O que eu quero que as pessoas sintam ao comprar comigo?
Quero que as pessoas sintam ao comprar comigo......
- Se o dinheiro não fosse um problema, eu continuaria vendendo?
Essa atividade ajuda a resgatar a motivação intrínseca — aquela que vem de dentro. E quando você conecta seu “Por quê” com suas ações diárias, o trabalho deixa de ser apenas esforço e se torna energia com direção.
Exemplo real de vendedor com propósito:
Imagine uma vendedora que começou em uma loja de calçados para ajudar nas contas de casa. No começo era só necessidade. Mas, com o tempo, ela percebeu que amava ver o sorriso dos clientes ao encontrar o par perfeito. Hoje, ela treina novas vendedoras para fazerem o mesmo.
O dinheiro continua sendo importante, claro. Mas o verdadeiro motivo dela é impactar pessoas — e isso transforma tudo. Nas vendas você encontra motivos fortes para fazer outras pessoas melhores, e digo isso financeiramente, pois o dinheiro bem ganho eleva a auto estima tornando isso um ciclo na vida.
Conclusão
O “Por quê” é o combustível que sustenta o vendedor nos altos e baixos. Sem ele, tudo parece pesado. Com ele, tudo faz sentido. Você não precisa de um motivo bonito, só precisa de um motivo verdadeiro.
🔑 Volte à sua origem. Relembre o que te trouxe até aqui. E siga em frente com mais clareza.
Fulvio Souza – Ajudo vendedores a estruturarem sua rotina e venderem mais | Executive Coach | MBA em Negociação Empreendedor no Japão na ZetoStoreJP, vivendo a prática diária das vendas.