Dia 6 – O que te levou a entrar para as vendas? Descubra seu verdadeiro “Por quê” Todo vendedor tem uma motivação. Pode ser o dinheiro, a vontade de crescer, o desejo de liberdade, o reconhecimento… Mas, com o tempo, muitos esquecem por que começaram. E quando esquecem, perdem a energia, o foco e a …
Por que vendedores iniciantes travam no começo? (E como destravar) Você já se perguntou por que tantos vendedores travam logo no início da jornada? A resposta, na maioria das vezes, não está na falta de talento, mas sim em fatores emocionais, falta de preparo e crenças limitantes que impedem o primeiro passo. Imagine alguém começando …
Dia 4 – Os 4 perfis DISC e como eles influenciam suas vendas Você já percebeu que cada vendedor tem um estilo único de vender? Isso acontece porque cada pessoa possui um perfil comportamental predominante. O método DISC divide esses perfis em quatro grandes grupos: Dominante, Influente, Estável e Conforme. Conhecer o seu perfil ajuda …
Perfil Comportamental Você já se perguntou por que algumas pessoas vendem com entusiasmo, outras com lógica e outras com simpatia? A resposta está no perfil comportamental. Descobrir o seu perfil é um passo essencial para evoluir como vendedor. Quando você entende como se comporta e como o cliente pensa, a comunicação se torna mais eficaz …
Muita gente ainda acredita que “vender é um dom”. Mas a verdade é: vendas é uma habilidade que qualquer pessoa pode aprender, treinar e desenvolver. Claro, algumas pessoas são mais comunicativas, extrovertidas ou carismáticas. Mas isso não significa que elas nasceram vendedoras. Ser um bom vendedor é resultado de treino, conhecimento, prática e autoconhecimento. Veja …
O que é ser um vendedor nos dias de hoje? Muito mais do que oferecer um produto, vender é entender pessoas. O vendedor moderno deixou de ser apenas alguém que “empurra mercadorias” para se tornar um consultor de soluções, alguém que ouve, entende e entrega valor. Em um mundo conectado, competitivo e acelerado, o vendedor …