Você já se perguntou por que algumas pessoas conseguem vender com mais facilidade, enquanto outras travam mesmo sabendo o que têm que fazer? A resposta pode estar menos nas técnicas e mais em como cada vendedor usa seu próprio comportamento no processo de vendas. Se você é um vendedor iniciante, entender e usar seu perfil …

Você já parou para pensar por que alguns clientes compram rápido, enquanto outros demoram, fazem perguntas detalhadas ou evitam fechar negócio na hora? Entender o perfil comportamental do cliente pode ser o divisor de águas entre uma venda frustrada e uma venda de sucesso. Neste artigo, você vai aprender como identificar e abordar corretamente os …

Introdução Você já se perguntou por que alguns clientes compram de você com facilidade, enquanto outros simplesmente somem depois do primeiro contato? A verdade é que você não vende para todo mundo, e isso não tem nada a ver com seu produto ou preço — e sim com o perfil comportamental do cliente. Vender exige …

Introdução Imagine dobrar suas vendas sem precisar aprender técnicas milagrosas ou adotar um estilo que não combina com você. Parece bom demais para ser verdade? Pois saiba que isso é possível quando você desenvolve algo essencial: o autoconhecimento. Muitos vendedores estudam técnicas, frequentam cursos, assistem lives e consomem conteúdo diariamente, mas ainda assim enfrentam dificuldade …